Бесплатно
Проживаю в Москве. Более 8-ми лет занимался бизнесом в сфере государственных закупок. Это были строительные контракты и поставки. Знаю данную нишу прекрасно. Все подводные камни, с которыми сталкивается малый бизнес.
Мое предложение (прошу читать внимательно, прорабатывал и увязывал это с 2015 года):
Создание инвестиционной платформы для малого бизнеса - поставки в сфере государственных закупок. Начать предлагаю именно с поставок (купил-продал). Дальше нужно будет развивать предоставление услуг.
По данным сайта:
- Статус «Поставка»;
- за период с 16 декабря 2020 года по 16 ноября 2021 года;
- в статусе «подача заявок», «закупка завершена»;
- сумма контракта от 100 000 до 1 000 000 рублей;
По таким параметрам более 760 000 закупок. Если даже, в среднем взять стоимость поставки 300 000 рублей – общий объем получается порядка 230 000 000 000 рублей.
Что здесь самое интересное? В данной нише в основном компании малого бизнеса, в том числе, которые недавно открылись. У которых, соответственно, нехватка финансирования. А получение заемных средств, фактически, сведено к нулю. Я по себе знаю, первый год существования компании тебя не рассматривает серьезно ни один банк, ни одно МФО. В лучшем случае под 40-50% годовых – что лишает какого-либо смысла работать и тем более развиваться.
В инвестиционной платформе участвует три стороны: инвестор, платформа, заемщик.
Какие проблемы решает заемщик с помощью платформы:
1. Возможность участия в государственных закупках;
2. Возможность участвовать сразу в нескольких закупках;
3. Возможность загрузки наемных сотрудников (для малого бизнеса очень важно);
4. Получение прибыли и развитие компании.
Какие выгоды получает инвестор:
1. Получение прибыли от вложенных средств выше в 1,5 - 2 раза, чем вклад в банке;
2. Пассивный доход, участие будет минимизировано, благодаря автоинвестированию;
3. Благодаря алгоритмам работы платформы минимальный риск потери денег (не более 1-2%). Автоинвестирование будет распределять деньги на несколько контрактов, что снижает риск потери денег до минимальных значений.
Суть работы платформы:
«Платформа будет отталкиваться не только от финансовых показателей компании-заемщика, это часто делают банки и МФО, когда выдают деньги компании, которая выиграла тендер с 30-40% понижением. В таком контракте уже нет даже близко денег, он в минусе, а его еще и кредитуют, а будет предлагать работать по определенному алгоритму». Этот алгоритм я вывел после того, как принял участие и отработал более 1 000 государственных закупок. Если компания не может пройти алгоритм – она не получает финансирование. Работать платформа будет на 95% в автоматическом режиме. В каждом контракте есть порядок его выполнения и связанные с этим риски. Эти риски платформа и будет отсекать, чтоб свести к минимуму невыплаты от заемщиков. Платформа будет не только помогать получать финансирование, но и правильно рассчитывать себестоимость контракта, чтоб не уйти в минус.
Это начальный этап платформы для поставок. Дальше есть проработанные алгоритмы, благодаря которым можно финансировать услуги в государственных закупах.
В целом, для развития любого бизнес-проекта, необходимо несколько факторов:
- Продукт и его востребованность на рынке. Здесь не вижу никаких преград. Кризис, не кризис – деньги нужны всегда.
- Команда, которая понимает, что делает и для чего = качественное предоставление услуг.
- Финансовые вложения на начальном этапе. Здесь точную цифру не напишу на данный момент, зависит от того, в каком формате начинать этот проект. Минимум – это 20-25 млн. Это лицензия ЦБ, создание платформы, реклама, штат и т.д. Расписывать подробно не буду. Все, кто занимался и занимается бизнесом, их без меня хорошо знает. Предварительно прибыль просчитал в районе 5-6% с оборота. Если мы все сделаем через «пятую точку» и сможем привлечь и обернуть 1 000 000 000 рублей за год (это всего 0,43% от 230 млрд.), то заработок составит 50-60 млн. в год. С учетом, что по официальным данным, на счетах у людей находится порядка 32 трлн. рублей – задача невыполнимой совсем не является.
- Доверие. В случае с платформой, доверие, в первую очередь, нужно от инвесторов, которые будут вкладывать деньги.
Остановлюсь более подробно на ДОВЕРИИ. В данном случае не зависит, частное лицо – инвестор, либо юридическое. Если к тебе и твоему проекту нет доверия – развивать его, получать финансирование - очень сложно. Я бы сказал невозможно.
Какие выводы я сделал, прорабатывая этот вопрос с 2015 года. Это легче всего сделать, благодаря созданию общественного движения, которое будет основываться на простых, житейских ценностях и будет осуществлять социальные проекты. На самом деле это предложение очень глубокое. Благодаря этому движению можно создать дата-центр, через который можно продвигать и рекламировать свои товары и услуги. Не только инвест-платформу. При этом получать в реальном времени от потребителя необходимость создания и развития того или иного проекта. Что очень важно для любого бизнеса и его развития. Доверие и лояльность будет достигаться за счет социальных проектов. Здесь может быть не все понятно, нужно более подробно при встрече объяснять, насколько я все это разобрал на молекулы.
Если коротко, то так. 6 лет жизни не уместить в коротком тексте. Если описывать здесь все нюансы (а я глубоко убежден, что как раз в нюансах кроется весь успех), то это будет диссертация.
Более подробно готов обсуждать только при личной встрече. Ничего подробно высылать на почту не буду.
Никаких денег за какой-нибудь бизнес-план или его анализ платить не буду. Максимум, на что я готов потратить деньги – это на проезд по Москве для встречи с Вами. Все!
P.S. Я не первый день «замужем» и уже получил кучу 100 миллионных кредитов в евро и долларах под 2-3% годовых сроком на 150 лет, под бизнес-план из двух листов, конечно же без посещения банка и поручителей)))
