Сервис автоматического заполнения 3-НДФЛ

Онлайн сервис по автоматическому заполнению деклараций формы 3-НДФЛ, необходимых физлицам для получения налоговых вычетов. В настоящее время реализовано и работает заполнение декларации по стандартным, социальным (лечение, обучение) и имущественным налоговым вычетам, ведётся работа по добавлению в функционал сервиса профессиональных и инвестиционных вычетов. Потенциальный рынок для оказываемой услуги — все официально трудоустроенные на территории РФ физические лица. Основные конкурентные преимущества: простота заполнения анкеты лицами, не имеющими экономического образования (интерактивные подсказки), низкая стоимость услуги (100 рублей против суммы в 500-2000 у конкурентов)и полная анонимность (никто не имеет доступ к персональным данным клиентов, поскольку вся их обработка производится в автоматическом режиме). Все, что необходимо, зарегистрировано в соответствующих государственных органах (ИФНС, Роскомнадзор и т.п.). Инвестиции необходимы для обширной рекламы сервиса среди потенциальных клиентов. Конкурентные преимущества бизнеса: 1. Услуга оказывается полностью автоматически, без участия человека (никому не нужно платить з/п). 2. Стоимость услуги в 5-20 (в ряде случаев — до 50) раз ниже, чем у конкурентов. 3. Услуга оказывается в течение 15-20 минут (минимум сутки у конкурентов). 4. Ни один человек не имеет доступа к персональной информации клиентов. Полная конфиденциальность. В принципе, потенциальными клиентами нашего сайта могут являться все физические лица, получающие на территории РФ официальный доход. Таких, по официальным данным, чуть более 70 млн. чел. Сократим это число, допустим, до 50 млн. чел. Понятно, что не у всех отмеченных выше физических лиц возникает обязанность или иная необходимость в заполнении декларации 3-НДФЛ. Обязательно это должны делать лица, которые в прошедшем налоговом периоде продали недвижимость, транспортные средства либо иное имущество, сделки с которым подлежат обязательной государственной регистрации. Кроме того, среди официально трудоустроенных имеется целый пласт лиц, имеющих право обратиться в налоговые органы с заявлением о предоставлении им налоговых вычетов. Круг жизненных ситуаций, дающих такое право, достаточно обширен (получение платных медицинских и образовательных услуг, покупка медикаментов, покупка недвижимости и пр., кроме того т.н. «социальные налоговые вычеты» - лечение и обучение распространяются не только на само ФЛ, получившее соответствующую услугу, но также на его детей, супругов и других близких родственников, что еще расширяет такой круг), поэтому достаточно крупная доля упомянутых выше 50 млн. чел., в общем-то, им обладает. Не будем пока вдаваться в подробности, связанные с более или менее точной оценкой такой доли (можно поднять данные о количестве сделок с движимым и недвижимым имуществом, общим объемом медицинских и образовательных услуг, оказываемых в РФ за год), а пойдем более простым интуитивным путем – установим размер интересующей нас доли потенциальных клиентов, скажем, в 20% от общего количества трудоустроенных ФЛ или за 10 миллионов человек. Тем более что такой объем представляется достаточно реалистичным и даже несколько заниженным. Итак, мы установили, что у 10 млн. чел. в РФ ежегодно возникает обязанность подачи декларации формы 3-НДФЛ, либо связанная с реализацией права на получение налоговых вычетов необходимость заполнения такой декларации. Грамотная и достаточно массовая рекламная кампания нашего ресурса, по самым скромным оценкам, может позволить привлечь в качестве пользователей нашего ресурса не менее 5% указанной аудитории, т.е. 500 тыс. чел. ежегодно. Еще раз подчеркну, это пессимистичный вариант. Дальше все просто. Услуга стоит 100 рублей, умножив которые на количество клиентов, мы получим сумму 50 млн. руб. ежегодной выручки. Из них можно вычесть налоги (6% или 3 млн. руб.), кассовую комиссию (2% или 1 млн. руб.), рекламу (2% или 1 млн. руб.). Остается 40 млн. руб. чистой прибыли ежегодно. Это всё, конечно, упрощенно, достаточно реалистично. Таким образом 100% нашего ресурса будут приносить 40 млн. руб. в год, то его 10% - 4 млн. рублей. Другими словами, инвестиция в размере 2 млн. рублей оценивается в 5%-долю уставного капитала нашей компании и, соответственно, в 5% ее ежегодной прибыли. Лицо, разместившее капитал, может быть введено в состав учредителей нашей фирмы, а также официально получить полномочия, позволяющие оперативно получать информацию о расходовании денежных средств и доходах предприятия. Рекламную кампанию планирую начать в октябре-ноябре этого года. Смысл в том, что большая часть физических лиц, планировавших оформить декларации 3-НДФЛ, уже это сделала. Поэтому особого смысла вкладываться в рекламу прямо сейчас я не вижу: лучше начать делать это непосредственно перед началом следующего налогового периода. Объем расходов, связанных с проведением рекламной кампании в ноябре и декабре 2020 года, а также в январе и феврале 2021 года (т.е. за 4 месяца), оцениваю примерно в 1 млн. руб. в месяц (или 4 млн. руб. за весь период). Рассчитываю, что с марта 2021 года выйдем на запланированный объем дохода, а значит – на самоокупаемость по всем параметрам.