Продажа готового бизнеса

Сделки, сделки, сделки Любой путь начинается с первого шага. В сделках по покупке-продаже готового бизнеса - это первый контакт. Первый контакт с Собственником или Покупателем бизнеса. Я помню, как в найме постоянно нас подгоняли: Где сделки? Когда сделки? Что у тебя со сделками? Так во всех направлениях: цель - сделка! Знакомо? А правильно ли это? Нет! Слона едят по кусочкам. Здесь главное понять последовательность действий. Давайте разделим весь этот путь маркерами, которые нам будут говорить о прохождении маленького отрезка. Логику действий от первого шага до сделки, я люблю рассматривать по старой и эффективной технологии AIDA (1898 год, США): • A — Attention (внимание); • I — Interest (интерес); • D — Desire (желание); • A — Action (действие). 1. Внимание: Мы находим достойные Объекты, создаём с Собственником ценные отношения и транслируем это максимально. Так, как если сейчас и есть где-то в твоей локации человек, у которого есть хоть малейшая мысль о рассмотрении данного Объекта - он обязательно должен увидеть твоё. Это ТОПовые бизнес площадки, тематические форумы, твой сайт с подключённой РК по низкочастотным запросам. 2. Интерес: Как только отправишь предложение рынку - он сразу отреагирует в виде обратной связи потенциальных Покупателей. И если предложение грамотно составлено, а публикация правильно представлена - ты сразу получишь фидбэк. Необходимо профессионально обработать звонки и выявить целевых Покупателей. 3. Желание: Вся «химия» происходит именно на встрече ПРОД+ПОК Недоброкер будет сидеть и следить, чтобы стороны не обменялись контактами. #Антиброкер их называет: Охранниками. Наша с тобой задача предварительно подготовить обе стороны к переговорам, внимательно участвовать в переговорах, и после встречи помочь Сторонам уладить все неровности. Все! 4. Действие: Как правило, Покупатель уже после встречи Вам дает явно понять свои намерения. Точне вы сами все видите. Но необходимо работать профессионально и дать время еще раз подумать и все взвесить. Далее самое легкое: торг, подготовка Договора и сделка. Заметил, я сказал, что самое легкое – сделка. Это правда. Если действовать по системе, которую Антиброкер собирал у лучших, то сам удивишься насколько легко все твои действия переходят в сделки, как вода стекается в воронку! Первые 3-5 сделок – случайность. Запомни! Не более того. Однако, следуя методологии, тебе легко будет подхватить свой стиль и выработать рабочий для тебя алгоритм. Все это система и не более того! После 5-ой сделки ты начнешь видеть логику, а пока просто доверься. Далее ты повышаешь средний чек твоего портфеля по принципу: 50% - актуальный средний чек; 25% - более высокий; 25% - еще выше. Пример для начинающих: 50% объектов до 1-1,5 млн руб. 25% объектов от 1,5 до 5 млн руб. 25% объектов от 5 до 7 млн руб. Не стоит сразу брать объекты за 5-10-15 млн. Не слушай басни про успешный успех о том, как кто-то взял объект за 1 млрд и продал его! Это лотерея для новичка. Антиброкер таких недоброкеров называет «Карьеристами». Новичку с такими людьми говорить не о чем. Поставь себя на их место. Это, как доверить операцию на сердце студенту-аспиранту. Доверились бы!? Резюмируем: Чтобы закрывать сделки, необходимо сфокусироваться на потоке ежедневной работы. И выполняя правильно последовательность простых действий, ты выходишь на сделки! Запомни основные пятна активности для ежедневной работы: 1. Размещаем 1 новый Объект 2. Получаем 2-4 входящих звонка 3. Назначаем 2 встречи на будущее. 4. Проводим 1 встречу ПРОД+ПОК Твой успех обеспечен. Дерзай! И помни, сделки – следствие, а причина твои правильные ежедневные действия.