Новая бизнес модель

Ищем агента, продажника эксклюзивных логистических услуг. Основной профиль нашей компании – грузовые автомобильные перевозки по РФ. Обеспечиваем доставку груза для грузовладельцев и подбираем грузы для собственников грузового транспорта. Работаем в собственной системе управления грузовыми автомобильными перевозками. Не работаем с посредниками на этом рынке. Все наши сотрудники, за исключением делопроизводства, работают в удалённом режиме. Анализ и оптимизация транспортной логистики бизнеса для грузовладельцев – перспективное направление развития открытое нами в 2008г. Потенциальный Клиент под анализ и оптимизацию - это собственник или первый руководитель бизнеса, который платит за транспортную логистику своего бизнеса не менее 1 млн. рублей в месяц. Ключевое слово «платит», т.е. это не транспортно-логистичекая компания. К этой категории относится любой средний или крупный производитель любых товаров или торговец ими. Клиент не массовый, штучный. Номенклатура нашего товара сводится к одному наименованию - «новая бизнес модель построения транспортной логистики вашего бизнеса», которая позволяет снизить расходы на транспортную логистику на 10-50%. Основная сложность поиска и привлечения нашего Клиента заключается в том, что решение о реорганизации транспортной логистики бизнеса принимается исключительно первым руководителем или собственником, до которого, как правило, крайне сложно добраться. Попытка вести содержательные переговоры с представителями более низких уровней в руководстве предприятия обычно приводит к отрицательному результату. Руководитель службы логистики, к которому попадает наше предложение, если заносить его через секретаря, при его рассмотрении вполне объективно попадает в ситуацию конфликта интересов: - он убеждён в том, что его служба уже работает идеально - мы предлагаем её перестроить; - он сразу видит попытку урезать бюджет его службы, который он с большим упорством отстоял перед директором - мы можем его снизить; - и только потом, с вашей помощью, он разглядит новые уникальные возможности для предприятия и для себя лично. Основные вопросы которые возникают при общении с логистами рассмотрены в приложении. Задача продать наш "товар" легко решается, если в вашей телефонной книжке есть пара прямых номеров директоров крупных предприятий, которых вам не придётся убеждать в том, что вас (нас) нужно внимательно выслушать. Если таких телефонов нет, вам придётся очень серьёзно потрудиться на пути переубеждения руководителя службы транспортной логистики. Задача «продажника», т.е. Ваша - найти возможность ведения переговоров с потенциальным клиентом, провести все предварительные переговоры и организовать встречу в составе: - руководитель или собственник бизнеса, - продавец (ваш покорный слуга), - Вы, - руководитель службы транспортной логистики, которого, как правило, приглашает директор. Для нас его присутствие тоже очень желательно, это позволяет сразу ответить на все вопросы, не оставляя возможности отложить принятие решения «на потом». Предмет переговоров – краткая презентация наших возможностей и знакомство с организацией службы логистики Клиента. Если по результатам переговоров принимается решение о реорганизации и заключается договор, то следующей Вашей задачей будет, сбор с различных служб клиента (отдел логистики, бухгалтерия, склад, сбыт, снабжение и т.д.) всей финансовой и учётной информации, необходимой для проведения анализа текущего состояния дел. Какой именно информации, я своевременно уточню. Если по результатам переговоров клиент не готов сразу принять предлагаемую нами бизнес модель организации транспортной логистики, но становиться нашим клиентом в части доставки его грузов, вы начинаете получать свою долю «продажника» с каждой заявки на доставку груза от этого клиента. Подробности при собеседовании. Если считаете что задачка такого уровня Вам по силам, то я готов обсудить условия, форму и сумму Вашего вознаграждения. Последнее важное замечание. Без бумаг мы не работаем. Наше сотрудничество начнётся с Договора между нами. Форму договора обсудим на собеседовании. P.S. Если вы уже работаете логистом у нашего потенциального клиента, обратите внимание на то, что наш подход к логистике включает в себя радикальное изменение в части формы оплаты сотрудников службы логистики с целью повышения эффективности труда. Кроме того, у вас будет возможность поработать с нами в тестовом режиме прежде чем рекомендовать нас вашему руководителю. Первым потенциальным Клиентом вполне может быть компания, в которой вы трудитесь в настоящее время, если она подходит под условия оговоренные выше. P.S. Для кандидатов, имеющих обширные связи в бизнесе, эта работа может быть отличным средством «монетизации» полезных знакомств.