Опт - это сколько? Или несколько мифов о Китае. Часть I

.

(21 - проголосовало, средняя оценка 4.29 из 5)
Речь пойдет о Китае и поставках товаров из Китая в Россию. Речь не идет о тех фирмах или предпринимателях, кто уже это делает напрямую, речь о той группе бизнесменов, кто только собирается это сделать, хотя те кто уже осуществляет подобную деятельность обычно уже в курсе, того о чем я собираюсь вам поведать.

Итак что необходимо знать, чтобы ваше идея могла реализоваться в хороший бизнес. Вроде как все просто - найти поставщика, определиться с ценой, организовать поставку товара, ну и торгуй себе на здоровье с прибылью 500%. Все просто - пока вы не начинаете реализовывать свои планы в жизнь.

автор Сергей Волконский - в Китае много дорог, но ни одна из них не ведет в Рим (сам придумал)... Дорога, по которой ходили тысячу лет, превращается в реку (китайская поговорка)...

Начнем с того, что многие представляют Китай вообще - как некоторое окошко, поддувало или дыру, в которые достаточно крикнуть - "эй, мне надо это!" и вам его принесут на блюдечке, с известной каемочкой. Развенчаем первый миф - "О простоте закупок или дураках", с той стороны окошка - в которое вы будете кричать - нет никого, можно орать до посинения - бесполезно и единственный дурак - это вы сами, впрочем может получиться как в том анекдоте про циклопа или дракона, или Змей Горыныча, которому неважно кто... - орал в энное место, типа "выходи на бой"...

В общем окна как такого собственно нет - есть большая страна, очень большая, есть тысячи миллионов китайцев, которые живут своими традициями, своей кухней, своими приколами, где только одним китайцам будет понятен тост про присоединение Японии к Китаю, где китайцы радуются когда рушатся башни близнецы в штатах, где город в несколько млн.жителей - будет маленьким, где вся страна плачет над трагедией двух стариков, которые прожили всю жизнь в деревне и не смогли заиметь детей потому, что просто не знали как это делается физически, а спросить у соседей было стыдно и вторгаясь своим бАльшим Я - в Китай, вы будете лишь миллиардно каким-то, а вовсе не самым-самым, при этом понять китайцев вам лично не удастся и с двадцать первого раза...

Вы многого не знаете о Китае, но вы смеетесь над тем, что китайцы едят все чего угодно, начиная от тараканов и воробьев, заканчивая тем что у вас в голове поместиться не может, но при этом не думаете сколько китайцев умерло от голода в эпоху культурной революции или сколько китайского народа, вырезали японцы своими самурайскими мечами, так что 20млн. трагедий во второй мировой войне - это так, единичные случаи для Китая.

Китай - единственная страна в мире, которая за пару десятков лет смогла превратиться в крупнейшую державу из полного НИЧЕГО, которой достаточно пальцем шевельнуть, чтобы Америка как страна перестала существовать экономически или физически, но при этом всем в вопросах поставок вы почему-то будете мнить, что ваши десять-двадцать-сто штук баксов - есть великие деньги и китайцы вам в рот будут заглядывать, поймите сразу - они вам ничего не должны, но могут сделать все что угодно, если это будет им интересно и выгодно, здесь чаще всего вам придется играть по их правилам, а не тем к которым вы привыкли у себя на родине.

Итак второе - вам нужно сразу уяснить одну правильную мысль - "Вам лично, НИКТО и НИЧЕГО - НЕ ДОЛЖЕН, также не будет стоять на цырлах и тупо кланяться в землю", это помимо того, что все в Китае имеет свою цену. Поэтому чтобы закупить что-то в Китае - придется попыхтеть основательно, не важно кому именно - вам лично, посредникам или оптовикам... это уж по какому пути идти изначально, чаще - гораздо эффективнее, да и дешевле встанет, если вообще не заморачиваться самостоятельными поездками, в крайнем случае - съездили на экскурсию или выставку, остальное перепоручили кто этим давно занимается и все - это чаще дешевле, чем вы сможете сделать это самостоятельно.

Далее - вам нужно подумать, что ИМЕННО вам нужно, даже если вы торгуете уже двадцать лет, только одним видом продукции, в Китае этот вариант - не проходит.
Это третий миф - "В Китае - есть все". Истина номер три - "В Китае, есть - двадцать раз "по все"", причем все двадцать будут в разном исполнении, или то к чему вы привыкли торговать у себя, необязательно вы найдете 1 в 1, все двадцать-тридцать вариантов, с разных заводов и фабрик, будут отличаться качеством, ценой и другими параметрами. Все наши (бывший СССР) - не думают особо, а как правило берут самое дешевое по цене и везут в Россию, китайцы на наших рынках - делают тоже самое, ума много не надо - взял самое дешевое и привез, разница в наценке между качественной продукцией и некачественной есть, у плохого качества наценка как правило выше, но цена ниже...

Вы должны знать сразу на что вы готовы, на что нет - соблазн вести всякое дерьмо велик - никто не думает "на десять лет вперед", все только думают "о сейчас", эдакий исковерканный вид Совдеповского бизнеса, т.е. хаять китайский ширпотреб запросто, а вот привезти самому качество выше - влом, отсюда истина четвертая - то что подерьмовее у нас в стране считается китайским ширпотребом, а то что что выше качеством - считается настоящей Италией, Германией и т.д., хотя может делаться на одной и той же фабрике (на вскидку - 80% крутых бутиков - это тот же Китай, только качеством повыше), вот вам весь и парадокс - чего китайцам заказали, то они и сделали, именно за ту цену, которую вы им определили - с дешевыми нитками, из деррррмовой ткани, или комплектующих, скажете сделать - выше качеством, они его сделают без разговоров, только стоить оно будет чуть дороже и соответственно ваша конечная наценка будет ниже - вы к этому готовы?

Теперь возвращаемся к простоте, как я вам уже объяснил - есть миллиард с чем-то китайцев, половина которых делает продукцию, а вторая часть помогает им ее делать... при этом - половина первой половины, повторяет то, чего делает первая ее половина-половины, отсюда как раз то что китайцы могут повторить - все чего угодно, если один китаец сделал чего-нибудь, то десять китайцев рядом сделают тоже самое, потому что тот один - преуспел в своем деле, а значит смогут и они, поэтому китайцы кучкуются по производителям или темам бизнеса, есть целые улицы одного и того же, есть целые города, которые производят например одну парфюмерию или обувь. При этом то чего у нас считается фабрикой или заводом, в китайских понятиях может укладываться в пару жилых комнат, подвал или делаться вообще "на коленках" семейным подрядом.

Подведя итоги первой части, мы усвоили, первое - что для начала, стоит умерить величину собственного "Я", не до пола конечно, но хотя бы до уровня уважения, тех с кем вы будете работать, уважая, не только их самих, но и их традиции, даже если эти традиции вам кажутся не понятными или неестественными... при этом все что касается поставок товара - "запросто только у мух", любые поставки - это усилия, время и деньги.

Кстати если вы уж доберетесь до Китая самостоятельно, то у есть еще правила гигиены - руки мойте ВСЕГДА и не ешьте все чего видите, иначе 2/3 всей поездки вы можете провести там, где собственно быть необязательно столько времени, наши желудки - физически, с первого раза, не могут переварить 90% того, что едят китайцы запросто - мытые руки, ваш нюх и естественный цвет продуктов вам в помощь...

Третье - любая продукция может быть сделана в десятках видах, одного и того же, разного по цене и качеству, поэтому важно знать - что именно вы хотите, качество или дешевую цену, два в одном как правило не бывает и даже если вы нашли самую дешевую цену из десятка производителей, знайте, что за ближайшем углом - тоже самое могут вам продать еще раза в два дешевле... искать самое дешевое можно, но как правило - поиски занимают очень много времени...

Четвертое - купить можно все чего угодно, продать гораздо сложнее, расслабляться в Китае - не стоит, ну или ТОЛЬКО когда все дела уже сделаны, иначе можно потом очень удивиться конечному результату.

Мы конечно не развернули с вами, вопрос о том, что вынесен в заглавии - "Опт - это сколько?", но у нас еще будет продолжение, в котором я обязательно расскажу и об этом. Успехов Вам, во всех делах!